El marketing para empresas no es solo publicar bonito en redes ni seguir tendencias porque sí. Es estrategia, coherencia y objetivos claros. Y aunque suena simple, muchas veces lo que impide que tu negocio crezca no es la falta de ideas, sino errores pequeños que se repiten una y otra vez.
Hoy quiero hablarte de tres errores que veo con frecuencia en asesorías y procesos con marcas. Errores que quizás estás cometiendo sin darte cuenta y que pueden estar saboteando tus resultados, incluso si estás haciendo “todo lo que dicen en internet”. Así que si sientes que tu negocio está estancado o que tus esfuerzos en marketing no están dando frutos, quédate y revisa si te identificas con alguno de estos puntos.
Error 1: Querer venderle a todo el mundo (y terminar hablándole a nadie)
Este es el clásico error del “por si acaso”. Por si acaso le interesa a una mamá, a un estudiante, a un emprendedor, a una empresa… entonces creas contenido súper general, lanzas campañas sin foco y tus mensajes se pierden entre miles más.
Y mira, te entiendo. A veces uno piensa: «¿Y si me enfoco solo en un tipo de cliente, y los otros se me van?» Pero la verdad es que cuanto más específico seas, más fácil será atraer a las personas correctas.
Por ejemplo, no es lo mismo decir “ofrezco asesorías de redes sociales” que decir “ayudo a marcas personales del sector bienestar a crear contenido que conecta y vende”. En el segundo caso, sabes a quién te diriges, qué lenguaje usar, qué tipo de contenidos crear, y sobre todo, te vuelves más relevante.
¿Qué hacer en su lugar?
Define tu cliente ideal. No desde la edad o el género solamente, sino desde sus intereses, dolores, necesidades, lo que busca solucionar. Y en base a eso, construye tu mensaje, tu tono, tu propuesta de valor. Verás cómo tu marketing se vuelve mucho más efectivo.
Error 2: Crear contenido sin estrategia (solo por cumplir)
¿Te ha pasado que publicas porque “toca”? Llega el lunes y piensas: “No he posteado nada, voy a subir cualquier cosita”, y terminas compartiendo un meme, una frase o un video improvisado.
Ese tipo de contenido, aunque pueda entretener, no construye marca ni impulsa tu negocio. El marketing para empresas no funciona por acumulación de publicaciones, sino por la claridad del mensaje que estás transmitiendo en cada punto de contacto.
Tener presencia digital no es lo mismo que tener una estrategia digital.
He trabajado con marcas que llevan meses o incluso años subiendo contenido constante, pero no venden ni generan comunidad porque no hay un objetivo claro detrás. El contenido no guía al usuario a ningún lado. Y eso termina desgastando.
¿Qué hacer en su lugar?
Empieza por definir un objetivo para tu contenido: ¿quieres educar? ¿Conectar? ¿Vender? ¿Atraer nuevos seguidores? Luego, planifica tu contenido en torno a eso.
Hazte estas preguntas antes de crear cualquier publicación:
¿A quién le hablo?
¿Qué problema le resuelvo?
¿Qué acción quiero que tome después de ver este contenido?
Un calendario de contenidos no tiene que ser complicado. Puede ser una hoja de Excel con tres columnas. Pero lo importante es que tenga dirección. Y si no sabes por dónde empezar, ya sabes que en mis asesorías podemos crear juntas una estrategia clara y alineada con tus objetivos.
Error 3: No medir resultados ni hacer ajustes
Este error es silencioso, pero muy común. Publicas, haces campañas, inviertes tiempo y energía… pero no revisas si eso está funcionando. O peor aún, confías solo en los “me gusta” o en si alguien comentó.
Las métricas superficiales pueden ser muy engañosas. Un reel puede tener miles de vistas, pero si no genera interacción real o no convierte, no está aportando al negocio. El marketing para empresas tiene que estar alineado con indicadores que sí importan: visitas al perfil, clics al enlace, mensajes recibidos, tiempo en la página, conversiones, etc.
Lo que no se mide, no se mejora.
Y ojo, medir no es solo ver números. Es también leer los comportamientos de tu comunidad. ¿Qué tipo de contenido guarda más la gente? ¿En qué momentos interactúan más? ¿Qué preguntas te hacen seguido? Todo eso te da pistas de lo que debes potenciar o ajustar.
¿Qué hacer en su lugar?
Crea una rutina mensual (o quincenal) para revisar tus métricas. Puedes usar herramientas como las estadísticas de Instagram, el administrador de Meta Ads o incluso Google Analytics si tienes página web.
Analiza qué tipo de contenido te genera mejores resultados y duplica esa fórmula. Lo que no funciona, se ajusta. Pero no te quedes solo con la intuición. El crecimiento llega cuando tomas decisiones basadas en datos.
¿Cómo evitar estos errores y empezar a ver resultados reales?
Te lo digo con todo el cariño del mundo: no se trata de hacer más, sino de hacer mejor. El marketing para empresas puede ser una herramienta poderosísima cuando está bien enfocada. Y no necesitas hacer campañas millonarias ni tener un equipo gigante para ver resultados. Lo que necesitas es claridad, estrategia y coherencia.
Aquí van algunas ideas que te pueden ayudar a cambiar el enfoque:
Haz una auditoría de tu contenido actual: Revisa tus publicaciones del último mes. ¿Tienen coherencia entre sí? ¿Van dirigidas al mismo tipo de cliente? ¿Qué impacto han tenido?
Organiza tu mensaje de marca: ¿Qué te diferencia? ¿Qué quieres que la gente recuerde de ti? Eso debe estar presente en cada contenido, en cada historia, en cada pie de foto.
Invierte en formación o asesoría: Si sientes que estás adivinando, es momento de invertir en conocimiento. No estás sola. Puedes formarte, tomar una asesoría o acompañamiento, y avanzar con más seguridad.
El marketing para empresas no tiene por qué ser abrumador
Yo sé que puede parecer mucho. Que hay días en que uno siente que no da abasto con tantas plataformas, formatos, algoritmos y tendencias. Pero si te enfocas en construir una base sólida, todo se vuelve más manejable.
Y eso empieza por evitar errores como los que te compartí hoy. No porque sean “malos”, sino porque te hacen perder tiempo, energía y oportunidades de conectar con las personas correctas.
Haz una pausa, revisa tus estrategias, ajusta lo necesario y sigue avanzando. Créeme: cuando empiezas a hacer marketing con intención, todo cambia.
¿Te sentiste identificada con alguno de estos errores? Cuéntamelo en comentarios o escríbeme si quieres trabajar juntos en tu estrategia con mi servicio de Community Manager Barcelona o si necesitas una asesoría. Estoy aquí para ayudarte a que tu marca no solo se vea bonita, sino que también crezca y venda.